Von Herausgeber"Morten B. Reitoft" cannot be directly translated as it is a proper noun, specifically a name. Names typically do not change between languages unless there is a well-established equivalent, which in this case there is not. Therefore, the text remains "Morten B. Reitoft".

BOPI ist ein familiengeführtes Druckunternehmen in Bloomington, Illinois - und wir haben kürzlich im Rahmen unserer Always On Tour mit Koenig & Bauer über das Unternehmen berichtet. BOPI ist ein Unternehmen mit über 55 Mitarbeitern und sieht in vielerlei Hinsicht aus wie viele andere kleinere Druckunternehmen. Die Geschichte darüber, wie sie investieren und warum sie in eine bestimmte Marke investiert haben, kann lehrreich sein, aber noch wichtiger ist es, einige der vielleicht unausgesprochenen Schichten einer Geschichte zu verstehen. Hier beginnt meine Geschichte diesmal.

Tom Mercier ist der Vater von Jeff Mercer, der kürzlich die täglichen Geschäfte von BOPI übernommen hat. In neue Technologie zu investieren ist eine große Entscheidung, da sie das Unternehmen jahrelang an die Technologie bindet. Paul Hudson sagte mir einmal, dass die Investition in die falsche Technologie eine Frage von Leben und Tod sein kann.

"Wenn man in Technologie investiert, muss man die aktuellen Bedürfnisse verstehen, aber es geht auch darum, die Entwicklung des Unternehmens vorherzusehen. Manchmal ist der beste Weg, diese Komplexität zu verstehen, ein Blick zurück."

Vor zehn Jahren hätte niemand an COVID, Energiepreise, Inflation, Kriege und Konflikte in der Welt gedacht, und selbst heute sehen viele OEMs, PSPs und ihre Kunden die Unsicherheit vor ihren Augen entfalten.

Es gibt keinen Grund zu der Annahme, dass die nächsten zehn Jahre nicht ebenso herausfordernd sein werden. Daher müssen wir als Branche Trends genauer und detaillierter besprechen, um Unternehmen wie BOPI und der Industrie dabei zu helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Wenn Organisationen wie der BVDM (Deutschland) den Akzidenzdruck schlechtreden und über Tonnage, Anzahl der Mitarbeiter und Anzahl der verkauften Druckeinheiten sprechen - diese Messgrößen sind falsch. Ich glaube an den Kapitalismus; Angebot und Nachfrage werden die Preise besser ausgleichen. Tonnage, Anzahl der verkauften Druckeinheiten und Anzahl der Mitarbeiter sagen NICHTS über den Akzidenzdruck aus, sondern nur über das Angebot/Nachfrage von Papier, wie gut die OEMs den Markt verstehen und Maschinen entsprechend verkaufen.

Die Überkapazität auf dem Markt ist NUR schlecht, daher ist es trotz der Tragödien von Insolvenzen für die beteiligten Personen ein Zeichen von Gesundheit, und die Maßnahmen für die Zukunft MÜSSEN sein, wie viel Geld kommerzielle Druckereien verdienen - und viele, wie BOPI, sind in relativ guter Verfassung und glauben weiterhin an den kommerziellen Druck. Als sich BOPI jedoch entschloss, in die iPress 106 und den Falz-/Klebesysteme zu investieren, zeigte dies für mich Führungsstärke. BOPI weiß, dass sich der Markt verändert, und indem es in Technologie investiert, die ältere und arbeitsintensivere Technik durch neue ersetzen kann, verdienen sie nicht nur potenziell mehr Geld, sondern öffnen sich auch dem einzigen Segment, in dem viele Wachstum sehen - Verpackungen!

Ich glaube nicht an das baldige Ende des kommerziellen Drucks oder eines anderen Drucksegments, aber ich denke, dass sich der Markt schneller verändert als je zuvor. Deshalb, wenn Sie erwägen, die Präsidentschaft an die nächste Generation zu übergeben, helfen Sie ihnen zuvor, indem Sie in die Technologie investieren, die ihnen zu einer vielversprechenden Zukunft verhilft.

"Es gibt einige Dinge, die in meinen Augen unerlässlich sind:"

• Automatisieren
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Workflow auf dem neuesten Stand ist.
• Eine Mischung aus Technologien für Kurz- und Langläufe haben.
• Denken Sie darüber nach, wie sich Ihre Kunden in den nächsten 1-2-5-10 Jahren entwickeln werden.
• Wo sind die aktuellen Engpässe?
• „Usw.“

Das Letzte, was ich für äußerst wichtig halte, ist das Marketing. Zu viele OEMs und PSPs vermarkten ihre Produkte und Dienstleistungen nicht gut. Sie müssen Ihre Produkte und Dienstleistungen dort verkaufen, wo Ihre Kunden sind – und wenn Sie einen jungen Marketing-„Spezialisten“ einstellen, müssen Sie ihnen den Unterschied zwischen B-to-C und B-to-B erklären. Ich bin ständig überrascht, wie einige Marketing-Leute das nicht verstehen können und Geld dort ausgeben, wo keine Entscheidungen getroffen werden, aber das ist eine andere Geschichte!