Xerox hat ein neues globales Print-Markteinführungsrahmenwerk eingeführt, um das Verkaufsengagement zu vereinheitlichen, die regionale Verantwortlichkeit zu erhöhen und das Wachstum in den Bereichen Print, IT-Lösungen, Digitale Dienste und Grafische Kommunikation zu beschleunigen. Ab dem zweiten Quartal 2026 tritt die neu gestaltete Struktur in Kraft, die das Xerox–Lexmark-Verkaufsmodell integriert, um Redundanzen zu beseitigen und die operative Effizienz zu verbessern. „Mit einem Markteinführungsmodell, das auf jede Region abgestimmt ist und durch starke Partner und erfahrene Teams unterstützt wird, bauen wir eine Verkaufsmaschine auf, die fokussierter, effizienter und besser in der Lage ist, zu konkurrieren“, sagte Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer bei Xerox.

Das neue Modell organisiert den Vertrieb in drei primäre Regionen: Nordamerika, Westeuropa und den Rest der Welt, unterstützt von einer spezialisierten Global Production Print Services-Abteilung sowie spezialisierten Distribution- und Inside Sales-Teams. In Nordamerika und Westeuropa wird der Direktvertrieb sich auf Enterprise- und Corporate-Konten konzentrieren, während Partner die Hardwarebereitstellung und die Abdeckung von KMU unter einem einheitlichen Segmentierungsmodell erweitern. Das Unternehmen führt zudem ein globales Go-to-Market-Framework für Graphic Communications ein, um sein erneuertes Produktionsdruck-Portfolio zu nutzen.

In der übrigen Welt wird Xerox über eine dedizierte Asien-Pazifik-Organisation operieren, die sich auf Marktanteilsgewinne in priorisierten Märkten konzentriert, sowie über eine international strukturierte Operations-Einheit für kosteneffiziente hybride Abdeckung. Führungspositionen in den Bereichen Managed Accounts, Kanäle, digitaler Vertrieb, Vertrieb und Produktionsdruckdienste sollen eine disziplinierte Umsetzung und skalierbares Wachstum unterstützen. Xerox positioniert diesen Schritt als Grundlage zur Stärkung von Partnerökosystemen und zur Förderung der langfristigen Leistung auf den globalen Druckmärkten.