Sé que es una provocación, pero he considerado esta fantástica idea durante un tiempo. Todos queremos ganar más dinero para nuestro negocio, personalmente, pero rara vez lo decimos directamente (a nosotros mismos y a nuestros colegas más cercanos). Consideramos presupuestos aumentados, costos operativos más bajos, y demás, y aunque se supone que estos términos son lo mismo, no lo son. Para muchos, los presupuestos son ‘algo que se hace una vez al año’ más que algo que decidimos hacer, y los costos operativos no son gestionados por ventas (principalmente).

Por favor, hazme un favor. A partir de mañana, cada mañana cuando llegues al trabajo, dile a tus colegas más cercanos y a tu jefe: "He decidido vender más hoy que ayer." Primero, creo que muchos pensarán que estás loco, pero cuando empieces a vender más (todos podemos hacerlo), demostrará que muchas de nuestras decisiones se basan en ser cautelosos.

"¿Cómo puede esto llevar a alguna venta?"

Bueno, si decides vender más, tienes que cumplir, así que establece algunos objetivos. ¿Cuánto más puedes vender?

Si vendiste por 10K ayer, ¿qué tiene de malo vender por 10,005 hoy?

La pregunta natural sobre tus clientes es: ¿proporciono todo lo que necesitan en impresión o debería compartir ese negocio con un competidor en el mercado? ¿Puedo animarlos a considerar artículos más caros, mayor volumen, nuevos productos, nuevos servicios, encontrar nuevos clientes y precios más altos? 

A menudo he preguntado a las personas si podrían aumentar los precios, digamos, un 1% sin perder clientes. La mayoría de los vendedores a los que pregunté dijeron que no sería un problema, pero un uno por ciento de todo su negocio puede ser una contribución significativa a las ganancias. Pídele a tu director financiero que cuantifique esto, y luego hazlo.

Bueno, solo una idea aquí el martes por la mañana.