Par Éditeur"Morten B. Reitoft"

BOPI est une entreprise d'imprimerie commerciale familiale située à Bloomington, Illinois - et nous avons récemment couvert cette entreprise dans le cadre de notre Always On Tour avec Koenig & Bauer. BOPI est une entreprise de plus de 55 personnes, et à bien des égards, elle ressemble à tant d'autres petites entreprises d'impression commerciale. L'histoire de la façon dont ils investissent et pourquoi ils ont investi dans une marque particulière peut être intéressante à apprendre, mais ce qui est plus important, c'est de comprendre certains des peut-être inédits aspects d'une histoire. C'est là que commence mon histoire cette fois-ci.

Tom Mercier est le père de Jeff Mercer, qui a récemment pris en charge les opérations quotidiennes de BOPI. Investir dans de nouvelles technologies est une grande décision, car cela engage la société dans cette technologie pendant des années. Paul Hudson m'a dit une fois qu'investir dans la mauvaise technologie peut être une question de vie ou de mort.

Lorsqu'on investit dans la technologie, il faut comprendre les besoins actuels, mais il s'agit aussi de prévoir le développement de votre entreprise. Parfois, la meilleure façon de comprendre cette complexité est de regarder en arrière.

Il y a dix ans, personne n'aurait pensé au COVID, aux prix de l'énergie, à l'inflation, aux guerres et aux conflits dans le monde, et même aujourd'hui, l'incertitude que de nombreux OEM, PSP et leurs clients voient se dérouler sous leurs yeux.

Il n'y a aucune raison de croire que les dix prochaines années ne seront pas aussi difficiles. Par conséquent, nous, en tant qu'industrie, devons discuter des tendances de manière plus détaillée et précise pour aider des entreprises comme BOPI et le secteur à prendre les bonnes décisions.

Quand des organisations comme BVDM (Allemagne) dénigrent l'impression commerciale en parlant de tonnage, du nombre d'employés et du nombre d'unités d'impression vendues, ces mesures sont erronées. Je crois au capitalisme ; l'offre et la demande équilibreront mieux les prix. Le tonnage, le nombre d'unités d'impression vendues et le nombre d'employés ne disent RIEN sur l'impression commerciale, mais seulement sur l'offre et la demande de papier, sur la capacité des OEM à comprendre le marché et à vendre des machines en conséquence.

La surcapacité sur le marché est SEULEMENT mauvaise, donc malgré les tragédies des faillites pour les personnes concernées, c'est un signe de santé, et les mesures pour l'avenir DOIVENT être combien d'argent les imprimeurs commerciaux gagnent - et beaucoup, comme BOPI, sont en relativement bonne santé, et continuent de croire en l'impression commerciale. Cependant, lorsque BOPI a décidé d'investir dans l'iPress 106 et la plieuse/colleuse, cela, pour moi, a montré du leadership. BOPI sait que le marché évolue, et en investissant dans une technologie qui peut remplacer l'ancienne technologie plus laborieuse par du neuf, ils non seulement gagnent potentiellement plus d'argent mais s'ouvrent également le seul et unique segment que beaucoup voient en croissance - l'emballage !

Je ne crois pas à la quasi-extinction de l'impression commerciale ou de tout autre segment d'impression, mais je pense que le marché évolue plus rapidement que jamais. Par conséquent, lorsque vous envisagez de transmettre la présidence à la prochaine génération, aidez-les avant de leur céder le leadership, en investissant dans la technologie pour les propulser vers un avenir radieux.

Il y a quelques éléments qui, selon moi, sont essentiels :

• Automatiser
• Assurez-vous que votre flux de travail est à jour.
• Ayez un mélange de technologies pour le court et le long terme.
• Pensez à l'évolution de vos clients au cours des 1-2-5-10 prochaines années.
• "Où sont les goulets d'étranglement actuels"
• « Etc. »

La dernière chose que je trouve extrêmement importante est le marketing. Trop de fabricants d'équipements d'origine (FEO) et de fournisseurs de services d'impression (FSP) ne commercialisent pas bien leurs produits et services. Vous devez vendre vos produits et services là où se trouvent vos clients - et lorsque vous embauchez un jeune "spécialiste" du marketing, vous devez leur expliquer la différence entre B-to-C et B-to-B. Je suis constamment surpris de voir comment certains professionnels du marketing ne parviennent pas à comprendre cela et dépensent de l'argent là où aucune décision n'est prise, mais c'est une autre histoire !