टिनबर्गेन इंस्टीट्यूट का एक नया चर्चा-पत्र, “रिटायरिंग द स्टोर फ्लायर: इफेक्ट्स ऑफ सीज़िंग प्रिंट स्टोर फ्लायर्स ऑन हाउसहोल्ड ग्रॉसरी शॉपिंग बिहेवियर,” एक ऐसे प्रश्न पर ठोस आंकड़े प्रस्तुत करता है जो खुदरा विक्रेताओं और प्रिंट सप्लाई चेन, दोनों के लिए महत्वपूर्ण है। लेखकों Arjen van Lin, Kristopher O. Keller, और Jonne Y. Guyt ने Lidl के उस निर्णय का विश्लेषण किया, जिसमें उसने एक डच प्रांत में अपना मुद्रित फ्लायर वितरित करना बंद कर दिया था, और पाया कि, हालांकि वही जानकारी डिजिटल रूप से उपलब्ध रही, प्रिंट संस्करण के गायब होने के बाद घरों ने यात्राओं और खर्च में कमी की। पेपर के अपने शब्दों में, “रिटायरिंग द प्रिंट फ्लायर मे बैकफायर.”

विवरण मायने रखते हैं। एक सिंथेटिक difference-in-differences मॉडल का उपयोग करते हुए, शोधकर्ताओं ने पाया कि फ्लायर की डिलीवरी बंद होने के बाद Lidl पर खर्च 7.7 प्रतिशत और खरीदी गई इकाइयाँ 6.1 प्रतिशत घट गईं, जबकि खरीदारी अन्य खुदरा विक्रेताओं की ओर स्थानांतरित हो गई, मुख्यतः किसी विशिष्ट प्रतिद्वंद्वी के बजाय खरीदार के मौजूदा प्राथमिक खुदरा विक्रेता की ओर। प्रभाव भी असमान था: जिन घरों में पहले से ही Lidl को अपना प्राथमिक खुदरा विक्रेता माना जाता था, उनमें कोई सार्थक बदलाव नहीं दिखा, जबकि जो Lidl का उपयोग एक द्वितीयक ठहराव के रूप में करते थे, उनके पीछे हटने की संभावना सबसे अधिक थी, जिससे यह विचार और मजबूत होता है कि मुद्रित फ्लायर प्रचार माध्यम जितना है, उतना ही एक अनुस्मारक और ट्रैफिक-जनक साधन भी है।

यह पेपर इस विचार पर विशेष रूप से सख्त है कि डिजिटल संस्करण बस प्रिंट की जगह ले सकते हैं। चित्र 3 दिखाता है कि उपचारित घरों का एक बड़ा हिस्सा केवल तब Lidl के डिजिटल फ़्लायर का उपयोग करना शुरू करता है जब प्रिंट संस्करण समाप्त हो गया, फिर भी तालिका 6 दिखाती है कि उन हालिया अपनाने वालों ने Lidl पर खरीदारी कम की, जिससे संकेत मिलता है कि देर से डिजिटल रूपांतरण ने व्यवसाय की रक्षा नहीं की। आर्थिक तर्क भी कई परिदृश्यों में फिर से प्रिंट की ओर झुकता है: पृष्ठ 40 पर दिया गया चार्ट दर्शाता है कि 3 से 4 प्रतिशत के औसत किराना शुद्ध मार्जिन और लगभग 2 सेंट की सामान्य फ़्लायर वितरण लागत पर, मुद्रित फ़्लायर को बंद करने से नकारात्मक लाभ प्रभाव पड़ता है। प्रिंट, डायरेक्ट मेल, और स्थानीय मीडिया व्यवसायों के लिए, यह एक महत्वपूर्ण संकेत है कि मुद्रित सर्कुलर अभी भी मापनीय बाज़ार मूल्य प्रदान करता है।