संपादक द्वारा"मॉर्टन बी. रितोफ्ट"

BOPI एक पारिवारिक स्वामित्व वाली व्यावसायिक प्रिंटर कंपनी है जो ब्लूमिंगटन, इलिनॉयस में स्थित है - और हमने हाल ही में Koenig & Bauer के साथ हमारी Always On Tour के हिस्से के रूप में इस कंपनी को कवर किया। BOPI एक 55+ लोग कंपनी है, और कई मायनों में, यह कई अन्य छोटे व्यावसायिक प्रिंटिंग कंपनियों के जैसी दिखती है। जिस तरह से वे निवेश करते हैं और उन्होंने विशेष ब्रांड में क्यों निवेश किया है, इसके बारे में कहानी से सीखना दिलचस्प हो सकता है, लेकिन जो अधिक महत्वपूर्ण है वह है कहानी की कुछ शायद अनकही परतों को समझना। यही वह जगह है जहाँ से इस बार मेरी कहानी शुरू होती है।

टॉम मर्सियर जैफ मर्सर के पिता हैं, जिन्होंने हाल ही में BOPI के दैनिक संचालन का कार्यभार संभाला है। नई तकनीक में निवेश करना एक बड़ा निर्णय है, क्योंकि इसने कंपनी को वर्षों से तकनीक के साथ जोड़े रखा है। पॉल हडसन ने एक बार मुझसे कहा था कि गलत तकनीक में निवेश करना जीवन-मरण की स्थिति हो सकता है।

"तकनीक में निवेश करते समय, किसी को वर्तमान आवश्यकताओं को समझना चाहिए, लेकिन यह आपके कंपनी के विकास की भविष्यवाणी करने के बारे में भी है। कभी-कभी, इस जटिलता को समझने का सबसे अच्छा तरीका पीछे मुड़कर देखना होता है।"

दस वर्ष पहले, किसी ने भी COVID, ऊर्जा की कीमतें, मुद्रास्फीति, युद्ध और दुनिया में संघर्षों के बारे में नहीं सोचा होता, और आज भी, कई OEMs, PSPs, और उनके ग्राहक जो अनिश्चितता देख रहे हैं वह उनकी आँखों के सामने खुलती जा रही है।

"इस बात का कोई कारण नहीं है कि अगले दस साल उतने ही चुनौतीपूर्ण नहीं होंगे। इसलिए, हमें एक उद्योग के रूप में अधिक गहराई से और सटीक रूप से रुझानों पर चर्चा करनी चाहिए ताकि BOPI और उद्योग जैसी कंपनियों को सही निर्णय लेने में मदद मिल सके।"

जब BVDM (जर्मनी) जैसे संगठन व्यावसायिक प्रिंटिंग के बारे में बात करते हैं, टन भार, कर्मचारियों की संख्या, और बेची गई प्रिंटिंग यूनिट्स की संख्या की बात करते हैं - ये माप गलत हैं। मैं पूंजीवाद में विश्वास करता हूँ; आपूर्ति और मांग मूल्य को बेहतर संतुलित करेंगे। टन भार, बेची गई प्रिंटिंग यूनिट्स की संख्या और कर्मचारियों की संख्या व्यावसायिक प्रिंट के बारे में कुछ भी नहीं कहती हैं, बल्कि केवल पेपर की आपूर्ति/मांग के बारे में, कि OEMs बाजार को कितना अच्छा समझते हैं और उसी के अनुसार मशीनें बेच रहे हैं।

बाजार की अधिक क्षमता केवल खराब है, इसलिए दिवालिया होने की त्रासदियों के बावजूद इसमें शामिल लोगों के लिए, यह एक स्वास्थ्य संकेत है, और भविष्य के लिए उपाय यह होना चाहिए कि वाणिज्यिक प्रिंटर्स कितना पैसा कमाते हैं - और कई, जैसे कि BOPI, अपेक्षाकृत अच्छी स्थिति में हैं, और वाणिज्यिक प्रिंट में विश्वास जारी रखते हैं। हालांकि, जब BOPI ने iPress 106 और फोल्डर/ग्लूअर में निवेश करने का फैसला किया, तो यह मुझे नेतृत्व दिखाता है। BOPI जानता है कि बाजार में बदलाव आ रहा है, और ऐसी तकनीक में निवेश करके जो पुरानी और अधिक श्रम-सघन तकनीक को नए के साथ बदल सकती है, वे न केवल अधिक पैसा कमाने की संभावना रखते हैं, बल्कि उस एकमात्र खंड के लिए भी आकृति बनाते हैं जिसमें कई लोग वृद्धि देख रहे हैं - पैकेजिंग!

"मैं व्यावसायिक प्रिंट या किसी अन्य प्रिंट खंड की निकट-मृत्यु में विश्वास नहीं करता, लेकिन मुझे लगता है कि बाजार पहले से कहीं अधिक तेज़ी से बदल रहा है। इसलिए, जब आप अगले पीढ़ी को अध्यक्षता सौंपने के बारे में सोचते हैं, तो नेतृत्व सौंपने से पहले उनकी मदद करें, उन्हें उज्ज्वल भविष्य में ले जाने के लिए प्रौद्योगिकी में निवेश करें।"

मेरे विचार में कुछ चीजें आवश्यक हैं:

• "स्वचालित"
• अपने वर्कफ़्लो को सुनिश्चित करें कि यह अद्यतित है।
• "लघु और दीर्घ अवधि के लिए प्रौद्योगिकी का मिश्रण रखें"
• "सोचिए कि आपके ग्राहक अगले 1-2-5-10 वर्षों में कैसे विकसित होंगे"
• वर्तमान बाधाएं कहाँ हैं
• "आदि"

"मेरे विचार में आखिरी और अत्यंत महत्वपूर्ण चीज़ विपणन है। बहुत सारे OEMs और PSPs अपने उत्पादों और सेवाओं का सही ढंग से विपणन नहीं करते हैं। आपको अपने उत्पादों और सेवाओं को वहीं बेचना है जहाँ आपके ग्राहक हैं - और जब आप एक युवा विपणन “विशेषज्ञ” को काम पर रखते हैं, तो आपको उन्हें B-to-C और B-to-B के बीच का अंतर समझाना होगा। मुझे लगातार यह देखकर आश्चर्य होता है कि कुछ विपणन लोग इसको नहीं समझ पाते और पैसे वहाँ खर्च करते हैं जहाँ कोई निर्णय नहीं लिया जाता, लेकिन वह एक अलग कहानी है!"