La Svizzera è uno dei paesi più ricchi del mondo ed è anche uno dei paesi più costosi per gestire un'attività. La natura è infinita, bella e aspra. Hai quattro culture/lingue (tedesco, francese, italiano, romancio), e una popolazione amichevole, laboriosa e molto innovativa. Un totale di 9 milioni di persone vive nel paese che copre un'area di 41.285 km² (15.940 sq mi). Politicamente, un paese conservatore con una delle democrazie locali più sviluppate del mondo, caratterizzato da numerosi referendum locali, il paese ha 26 cantoni che hanno ciascuno i propri parlamenti, sistemi giudiziari e altre strutture di governo.

La Svizzera è rinomata per le sue forti aziende fintech, così come per il suo cioccolato, profumi, prodotti chimici, farmaceutici e, nella nostra industria, giganti come BOBST, Gallus, Hunkeler Systeme, SIG, Ferag, Packsys, Wifag, Müller Martini, Hunkeler, Matti Technology e Kern, per citarne alcuni.

Il totale delle esportazioni delle suddette aziende verso gli Stati Uniti è difficile da determinare, ma una stima prudente è di 500 milioni di dollari annualmente (con SIG e BOBST come i più grandi). Con una tariffa del 39%, i clienti americani pagheranno la cifra sbalorditiva di 195 milioni di dollari in più per gli stessi prodotti.

Il motivo ufficiale per l'aumento della tariffa sulla Svizzera (e attualmente gli Stati Uniti e la Svizzera stanno negoziando accordi commerciali) è il disavanzo commerciale USA/Svizzera. Viaggiando in America, diverse persone mi hanno chiesto, ma non è giusto che ci sia un disavanzo commerciale. Molti dicono anche che sentono di essere sfruttati dai paesi che vendono di più agli Stati Uniti. Ma amici! Come può un paese con 9 milioni di persone mai raggiungere un equilibrio commerciale con gli USA? Avete 300 milioni di persone, quindi non c'è logica in questa affermazione. Se a 300 milioni di persone piace il cioccolato svizzero, lo compreranno, e ne consumeranno più di quanto possano consumare gli svizzeri di qualunque prodotto acquistino dagli USA. In un sistema capitalista, avere un disavanzo commerciale non è di per sé negativo perché il modo in cui è bilanciato è attraverso i pagamenti. Nessuno comprerebbe il cioccolato svizzero a un prezzo qualsiasi se non fosse perché il consumatore ritiene che questo cioccolato valga il prezzo indicato. Se lo trovano troppo caro o non lo gradiscono, il cliente può comprare cioccolato da un produttore americano o altrove. La concorrenza è ciò che mantiene i prezzi e la qualità allineati, spingendoci tutti a innovare.

Lo stesso vale per le attrezzature delle suddette aziende. Quando acquisti una macchina BOBST a un prezzo premium, è semplicemente perché la trovi più preziosa rispetto a un concorrente cinese. Oppure quando investi in un raccoglitore Müller Martini perché soddisfa meglio le tue esigenze rispetto a qualsiasi altro sul mercato, e così via.

Tuttavia, il 39% è considerato alla fine una barriera commerciale grave e influenzerà il mercato nel modo seguente.

- Ridurrà la domanda per le attrezzature di fabbricazione svizzera.

- Imporrà una tassa significativa sulle importazioni per gli americani che investono.

- La minore domanda renderà alla fine più piccola l'azienda svizzera.

Ma non ci sono molte cose da fare. Uno dei sviluppi promettenti è che venerdì 29 agosto, un tribunale federale ha emesso una sentenza contro i dazi di Trump, imponendo specificamente tasse agli americani senza il consenso del Congresso - leggi di più qui da MSNBC"."

"Se l'Amministrazione statunitense perdesse i ricorsi su quanto sopra, sarebbe obbligata per legge a rimborsare tutti i dazi riscossi."

Non so se la tecnologia potrebbe essere sviluppata su licenza o se le sussidiarie hanno valore qui.

Come scritto un paio di giorni fa, le conseguenze dirette sono più sul lato finanziario, poiché la durata e il volume prodotto bilanciano il costo aggiuntivo. Tuttavia, assumendo che venga finanziato su cinque anni, non è possibile pareggiare - nemmeno con un tasso di interesse pari a zero percento.

Se il prodotto che vendi è complesso nel senso che è costituito, ad esempio, da software e hardware, puoi considerare l'azione legale di separare il software (zero tariffa) e l'hardware (39%). Se il software è necessario per la macchina, non sarebbe legale, ma se il software è venduto separatamente e ha una funzionalità autonoma, questo potrebbe abbassare il prezzo e quindi anche le tariffe totali. Questa manovra potrebbe essere considerata illegale se l'unico motivo per farlo è evitare le tasse.

Le conseguenze sono gravi: una macchina per la rilegatura da 400.000 CHF, con i tassi di cambio e le tariffe odierne, si tradurrebbe in un valore di $440.812 a $692.220 in dollari di oggi.

Nessuno può assorbire questo tipo di denaro, e per le aziende americane che investono nella tecnologia svizzera, l'aumento di produttività deve essere a doppia cifra, se non addirittura superato dalla concorrenza interna. Il problema più grande per le aziende di stampa americane è che questo offre alle aziende di stampa canadesi e messicane incentivi significativi per vendere negli Stati Uniti, poiché carta da stampa/imballaggi fanno parte dell'accordo USMCA e sono quindi esenti da dazi. L'amministrazione statunitense spinge essenzialmente la produzione fuori dagli Stati Uniti, e questo è particolarmente vero per la tecnologia che, per la maggior parte, non è prodotta negli Stati Uniti - incredibile!

Le aziende svizzere, tuttavia, hanno diverse opzioni. Possono vendere di più sia in Europa che, sicuramente, nei mercati emergenti. La classe media in LATAM, Sudafrica e India cresce più rapidamente rispetto al mercato sviluppato, influenzando il PIL, che a sua volta influisce sulla domanda di stampa e packaging. La crescita più veloce e alta si osserva in India, con una crescita costante e stabile in Sud Africa. In alcuni paesi in LATAM, come Brasile, Messico, Colombia e Cile, il CAGR del PIL e del consumo di stampa è del 3-5% annualmente.

Ci sono, naturalmente, altre sfide significative nei mercati emergenti, ma è il momento di entrare in questi mercati e di essere pronti a competere con i cinesi. E sì, il prezzo è un parametro cruciale, che quindi richiede anche nuove strategie di prodotto.