"Di Editor""Morten B. Reitoft".

BOPI è un'azienda di stampa commerciale a conduzione familiare a Bloomington, Illinois - e recentemente abbiamo parlato dell'azienda come parte del nostro Always On Tour con Koenig & Bauer. BOPI è un'azienda con oltre 55 dipendenti, e sotto molti aspetti, appare come altre piccole aziende di stampa commerciale. La storia su come investono e perché hanno investito in un marchio particolare può essere interessante da imparare, ma ciò che è più importante è comprendere alcuni degli strati forse non detti di una storia. È qui che il mio racconto questa volta inizia.

Tom Mercier è il padre di Jeff Mercer, che ha recentemente preso in mano le operazioni quotidiane di BOPI. Investire in nuove tecnologie è una grande decisione, poiché lega l'azienda alla tecnologia per anni. Paul Hudson una volta mi disse che investire nella tecnologia sbagliata può essere questione di vita o di morte.

Quando si investe in tecnologia, bisogna comprendere le esigenze attuali, ma si tratta anche di prevedere lo sviluppo della propria azienda. A volte, il modo migliore per comprendere questa complessità è guardare indietro.

Dieci anni fa, nessuno avrebbe pensato al COVID, ai prezzi dell'energia, all'inflazione, alle guerre e ai conflitti nel mondo, e anche oggi, l'incertezza che molti OEM, PSP e i loro clienti vedono delinearsi davanti ai loro occhi.

Non c'è motivo di credere che i prossimi dieci anni non saranno altrettanto impegnativi. Pertanto, noi come industria dobbiamo discutere le tendenze in modo più dettagliato e preciso per aiutare aziende come BOPI e l'industria a prendere le decisioni giuste.

Quando organizzazioni come BVDM (Germania) parlano male della stampa commerciale, parlando di tonnellaggio, numero di dipendenti e numero di unità di stampa vendute - queste misure sono fuori luogo. Io credo nel capitalismo; domanda e offerta equilibreranno meglio i prezzi. Tonnellaggio, numero di unità di stampa vendute e numero di dipendenti non dicono NULLA sulla stampa commerciale, ma solo sulla domanda/offerta di carta, su quanto siano bravi gli OEM a comprendere il mercato e a vendere macchine di conseguenza.

L'eccesso di capacità nel mercato è SOLO negativo, quindi nonostante le tragedie dei fallimenti per le persone coinvolte, è un segno di buona salute, e le misure per il futuro DEVONO essere quanto denaro guadagnano le stamperie commerciali - e molte, come BOPI, sono in relativamente buona forma e continuano a credere nella stampa commerciale. Tuttavia, quando BOPI ha deciso di investire nell'iPress 106 e piegatrice/incollatrice, questo, secondo me, ha mostrato leadership. BOPI sa che il mercato sta cambiando e, investendo in tecnologia che può sostituire la tecnologia più vecchia e più laboriosa con una nuova, non solo potenzialmente guadagna di più ma si apre anche all'unico segmento che molti vedono in crescita - il packaging!

Non credo nella quasi-morte della stampa commerciale o di qualsiasi altro segmento della stampa, ma penso che il mercato stia cambiando più rapidamente che mai. Pertanto, quando consideri di passare la Presidenza alla prossima generazione, aiutali prima di consegnare la leadership, investendo nella tecnologia per aiutarli a entrare in un futuro luminoso.

Ci sono alcune cose che nella mia mente sono essenziali:

• "Automatizza"
• Assicurati che il tuo flusso di lavoro sia aggiornato.
• Avere una combinazione di tecnologie per tirature brevi e lunghe.
• Pensa a come si svilupperanno i tuoi clienti nei prossimi 1-2-5-10 anni.
• "Dove sono gli attuali colli di bottiglia"
• "Ecc.".

L'ultima cosa che ritengo estremamente importante è il marketing. Troppi OEM e PSP non promuovono bene i loro prodotti e servizi. Devi vendere i tuoi prodotti e servizi dove si trovano i tuoi clienti - e quando assumi un giovane “specialista” di marketing, devi spiegargli la differenza tra B-to-C e B-to-B. Sono costantemente sorpreso di come alcuni addetti al marketing non riescano a capirlo e spendano soldi dove non vengono prese decisioni, ma questa è un'altra storia!