So che è una provocazione, ma ho considerato questa idea fantastica per un po'. Tutti noi vogliamo guadagnare di più per la nostra attività, personalmente, ma raramente lo diciamo direttamente (a noi stessi e ai nostri colleghi più vicini). Consideriamo budget aumentati, costi operativi più bassi e così via, e anche se questi termini dovrebbero essere gli stessi, non lo sono. I budget sono, per molti, “qualcosa che si fa una volta all'anno” piuttosto che qualcosa che decidiamo di fare, e i costi operativi non sono gestiti principalmente dalle vendite.

Per favore, fammi un favore. Da domani, ogni mattina appena arrivi al lavoro, dì ai tuoi colleghi più vicini e al tuo capo: "Ho deciso di vendere di più oggi rispetto a ieri." All'inizio, credo che molti ti troveranno pazzo, ma quando comincerai a vendere di più (possiamo farlo tutti), dimostrerà che molte delle nostre decisioni si basano su quelle prudenziali.

"Come può portare a delle vendite?"

Bene, se decidi di vendere di più, devi consegnare, quindi stabilisci alcuni obiettivi. Quanto di più puoi vendere?

"Se hai venduto per 10K ieri, cosa c'è di sbagliato nel vendere per 10.005 oggi?"

La domanda naturale sui tuoi clienti è: fornisco tutto ciò di cui hanno bisogno nella stampa, o dovrei condividere quel business con un concorrente nel mercato? Posso incoraggiarli a considerare articoli più costosi, volumi maggiori, nuovi prodotti, nuovi servizi, trovare nuovi clienti e prezzi più alti? 

Ho spesso chiesto alle persone se potessero aumentare i prezzi, diciamo, dell'1% senza perdere clienti. La maggior parte dei venditori a cui ho chiesto ha detto che non sarebbe un problema, ma l'uno percento dell'intero volume d'affari può essere un contributo significativo al profitto. Chiedi al tuo CFO di quantificare questo, e poi fallo.

Ecco, solo un'idea qui martedì mattina!