編集者よりモーテン B. ライトフト

BOPIはイリノイ州ブルーミントンにある家族経営の商業印刷会社であり、私たちはコーニッヒ＆バウアーとの「Always On Tour」の一環として最近この会社を取り上げました。BOPIは55人以上の従業員を抱える会社で、他の多くの小規模商業印刷会社と同様に見えます。どのように投資したのか、なぜ特定のブランドに投資したのかというストーリーは興味深いかもしれませんが、もっと重要なのは、そのストーリーの中にあるおそらく言語化されていない層を理解することです。ここから私の今回のストーリーが始まります。

トム・メルシエはジェフ・マーサーの父であり、ジェフは最近BOPIの日々の運営を引き継ぎました。新しい技術への投資は大きな決断であり、それにより会社は何年にもわたりその技術に結びつけられることになります。ポール・ハドソンはかつて私に、間違った技術に投資することは生死に関わる場合があると言いました。

「技術に投資する際には、現在のニーズを理解することが重要ですが、それだけでなく、会社の発展を見越すことも必要です。この複雑さを理解する最良の方法は、時には過去を振り返ることです。」

10年前、COVIDやエネルギー価格、インフレーション、世界の戦争や紛争について誰も考えていませんでした。そして今日でも、多くのOEM、PSP、およびその顧客が目の前に展開される不確実性を目にしています。

次の10年間が同様に挑戦的でないと考える理由はありません。したがって、業界全体として、BOPIのような企業と業界が正しい決定を下すのを助けるために、トレンドをより詳細かつ正確に議論しなければなりません。

BVDM（ドイツ）などの組織が商業印刷についてトン数、従業員数、販売された印刷ユニット数の話をするとき、それらの指標は的外れです。私は資本主義を信じています。供給と需要が価格をより良くバランスするでしょう。トン数、販売された印刷ユニット数、従業員数は商業印刷について何も語っていませんが、紙の供給/需要、OEMが市場を理解し、機械を適切に販売する能力についてだけは示しています。

市場の過剰能力は悪でしかなく、関わった人々にとっての倒産の悲劇にもかかわらず、それは健康の兆候であり、将来の対策は商業プリンターがどれだけのお金を稼ぐかが重要です。そして、多くの人々、例えばBOPIのような企業は比較的良好な状態にあり、商業印刷を信じ続けています。しかし、BOPIがiPress 106とフォルダー/グルーアに投資することを決定したとき、これはリーダーシップを示していると私には思われました。BOPIは市場が変化していることを理解しており、古くて労働集約的な技術を新しい技術に置き換えることで、より多くのお金を稼ぐ可能性があるだけでなく、多くの人が成長を見込む唯一のセグメント、パッケージングに道を開くことになります。

商業印刷やその他の印刷セグメントの衰退を信じてはいませんが、市場がこれまで以上に急速に変化していると思います。したがって、次の世代に会長職を引き継ぐことを考える際には、リーダーシップを引き渡す前に彼らを助け、明るい未来に導くための技術に投資してください。

私の考えでは、いくつかの点が不可欠です：

• 自動化
• ワークフローを最新の状態に保ってください。
• 短期および長期に対応する技術を組み合わせる。
• お客様が今後1-2-5-10年間でどのように発展するか考えてみてください。
• 現在のボトルネックはどこにありますか
• 「など」。

最後に非常に重要だと思うのはマーケティングです。多くのOEMとPSPは、自社の製品やサービスをうまくマーケティングしていません。お客様がいる場所で製品やサービスを販売しなければなりません。そして若いマーケティングの「スペシャリスト」を雇うときには、B-to-C と B-to-B の違いを伝えなければなりません。マーケティングの人々がこの点を理解できず、意思決定が行われない場所にお金を使ってしまうことに私は常に驚かされますが、それはまた別の話です!