Por Editor Morten B. Reitoft

A BOPI é uma gráfica comercial de propriedade familiar em Bloomington, Illinois - e recentemente cobrimos a empresa como parte da nossa Always On Tour com a Koenig & Bauer. A BOPI é uma empresa com mais de 55 pessoas e, de muitas maneiras, parece-se com tantas outras pequenas empresas de impressão comercial. A história sobre como eles investem e por que escolheram investir numa determinada marca pode ser interessante de aprender, mas o mais importante é entender algumas das camadas possivelmente não faladas de uma história. É aqui que começa a minha história desta vez.

Tom Mercier é o pai de Jeff Mercer, que recentemente assumiu as operações diárias da BOPI. Investir em nova tecnologia é uma grande decisão, pois vincula a empresa à tecnologia por anos. Paul Hudson uma vez me disse que investir na tecnologia errada pode ser uma questão de vida ou morte.

Ao investir em tecnologia, é preciso entender as necessidades atuais, mas também é sobre prever o desenvolvimento da sua empresa. Às vezes, a melhor maneira de compreender essa complexidade é olhar para o passado.

"Dez anos atrás, ninguém teria pensado em COVID, preços de energia, inflação, guerras e conflitos no mundo, e mesmo hoje, a incerteza que muitos OEMs, PSPs e seus clientes veem se desenrolando diante de seus olhos."

Não há razão para acreditar que os próximos dez anos não serão igualmente desafiadores. Portanto, nós, como indústria, devemos discutir as tendências com mais detalhe e precisão para ajudar empresas como a BOPI e o setor a tomarem as decisões corretas.

Quando organizações como a BVDM (Alemanha) depreciam a impressão comercial, falando sobre tonelagem, número de funcionários e número de unidades de impressão vendidas - essas medidas estão equivocadas. Eu acredito no capitalismo; a oferta e a demanda equilibrarão os preços melhor. Tonelagem, número de unidades de impressão vendidas e número de funcionários não dizem NADA sobre a Impressão Comercial, mas apenas sobre a oferta/demanda de papel, e quão bons os OEMs são em entender o mercado e vender máquinas de acordo.

O excesso de capacidade no mercado É SOMENTE ruim, então, apesar das tragédias de falências para as pessoas envolvidas, é um sinal de saúde, e as medidas para o futuro DEVEM ser o quanto de dinheiro as gráficas comerciais fazem - e muitas, como a BOPI, estão em relativamente boa forma, e continuam a acreditar na impressão comercial. No entanto, quando a BOPI decidiu investir na iPress 106 e em uma dobradeira/coladeira, isso, para mim, mostrou liderança. A BOPI sabe que o mercado está mudando, e ao investir em tecnologia que pode substituir tecnologias mais antigas e intensivas em mão de obra por novas, eles não apenas potencialmente ganham mais dinheiro, mas também se abrem para o único segmento em que muitos veem crescimento - embalagens!

Não acredito na quase extinção da impressão comercial ou de qualquer outro segmento de impressão, mas acho que o mercado está mudando mais rapidamente do que nunca. Portanto, ao considerar passar a Presidência para a próxima geração, ajude-os antes de entregar a liderança, investindo em tecnologia para ajudá-los a entrar em um futuro brilhante.

"Há algumas coisas que na minha opinião são essenciais:"

• Automatizar
• Certifique-se de que o seu fluxo de trabalho esteja atualizado.
• Tenha uma combinação de tecnologia para pequenas e grandes tiragens.
• Pense em como os seus clientes irão se desenvolver nos próximos 1-2-5-10 anos.
• "Quais são os gargalos atuais"
• "Etc."

A última coisa que acho tremendamente importante é o marketing. Muitos OEMs e PSPs não promovem bem seus produtos e serviços. Você precisa vender seus produtos e serviços onde seus clientes estão - e quando você contrata um jovem "especialista" em marketing, precisa explicar a diferença entre B-to-C e B-to-B. Estou constantemente surpreso com o fato de que algumas pessoas de marketing não conseguem lidar com isso e gastam dinheiro onde não são tomadas decisões, mas essa é outra história!