โดยบรรณาธิการMorten B. Reitoft

BOPI เป็นบริษัทการพิมพ์เชิงพาณิชย์ที่ครอบครัวเป็นเจ้าของในเมืองบลูมิงตัน รัฐอิลลินอยส์ - และเราเพิ่งครอบคลุมบริษัทนี้เป็นส่วนหนึ่งของการทัวร์ Always On Tour ของเรากับ Koenig & Bauer BOPI เป็นบริษัทที่มีพนักงานมากกว่า 55 คน และในหลาย ๆ ด้าน มันดูเหมือนกับบริษัทการพิมพ์เชิงพาณิชย์ขนาดเล็กอื่น ๆ เรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาลงทุนและเหตุผลที่พวกเขาได้ลงทุนในแบรนด์ใดเฉพาะสามารถเป็นสิ่งที่น่าสนใจที่จะเรียนรู้ แต่อะไรที่สำคัญมากกว่านั้นคือการเข้าใจบางชั้นที่อาจไม่ได้พูดออกมาของเรื่องราว นี่คือจุดเริ่มต้นของเรื่องราวของฉันในครั้งนี้

ทอม เมอร์ซิเออร์ เป็นพ่อของเจฟฟ์ เมอร์เซอร์ ผู้ที่เพิ่งเข้ารับหน้าที่บริหารงานประจำวันของ BOPI การลงทุนในเทคโนโลยีใหม่เป็นการตัดสินใจที่สำคัญ เพราะมันทำให้บริษัทต้องพึ่งพาเทคโนโลยีนั้นไปอีกหลายปี พอล ฮัดสัน เคยบอกฉันว่า การลงทุนในเทคโนโลยีที่ผิดพลาดอาจเป็นเรื่องความเป็นและความตาย

เมื่อลงทุนด้านเทคโนโลยี คุณต้องเข้าใจถึงความต้องการในปัจจุบัน แต่ก็ยังเกี่ยวข้องกับการคาดการณ์การพัฒนาของบริษัทของคุณด้วย บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจความซับซ้อนนี้คือการมองย้อนกลับไป

เมื่อสิบปีที่แล้ว ไม่มีใครคาดคิดเกี่ยวกับโควิด, ราคาพลังงาน, อัตราเงินเฟ้อ, สงคราม, และความขัดแย้งในโลก, และแม้กระทั่งทุกวันนี้ ความไม่แน่นอนที่หลายๆ OEMs, PSPs, และลูกค้าของพวกเขากำลังประสบอยู่.

ไม่มีเหตุผลใดที่จะเชื่อว่าสิบปีต่อจากนี้จะไม่ท้าทายเช่นกัน ดังนั้นเราในฐานะอุตสาหกรรมต้องพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มอย่างละเอียดและแม่นยำยิ่งขึ้นเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ เช่น BOPI และอุตสาหกรรมสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

เมื่อองค์กรอย่าง BVDM (เยอรมนี) พูดถึงการพิมพ์เชิงพาณิชย์ด้วยการกล่าวถึงปริมาณน้ำหนัก จำนวนพนักงาน และจำนวนหน่วยการพิมพ์ที่ขายได้ - มาตรการเหล่านี้ใช้ไม่ได้ผล ฉันเชื่อในระบบทุนนิยม; อุปสงค์และอุปทานจะกำหนดราคาที่สมดุลได้ดียิ่งขึ้น ปริมาณน้ำหนัก จำนวนหน่วยการพิมพ์ที่ขายได้ และจำนวนพนักงาน ไม่ได้บอกอะไรเลยเกี่ยวกับการพิมพ์เชิงพาณิชย์ แต่บอกได้เฉพาะอุปสงค์/อุปทานกระดาษว่า OEMs นั้นเข้าใจตลาดและการขายเครื่องจักรได้ดีเพียงใด

การที่ตลาดมีความสามารถในการผลิตเกินความต้องการเป็นเรื่องที่ไม่ดี ดังนั้นแม้จะมีความเศร้าสลดจากการล้มละลายของคนที่เกี่ยวข้อง มันก็ยังเป็นสัญญาณที่ดีต่อสุขภาพ และมาตรการสำหรับอนาคตต้องดูว่าบริษัทการพิมพ์เชิงพาณิชย์ทำเงินได้เท่าไร – และหลายแห่ง เช่น BOPI กำลังอยู่ในสภาพที่ค่อนข้างดี และยังคงเชื่อมั่นในการพิมพ์เชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตาม เมื่อ BOPI ตัดสินใจลงทุนใน iPress 106 และเครื่องพับ/ปิดกาว นี่สำหรับฉันคือการแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำ BOPI ทราบดีว่าตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง และด้วยการลงทุนในเทคโนโลยีที่สามารถแทนที่เทคโนโลยีเก่าที่ใช้แรงงานมากกว่า พวกเขาไม่เพียงแค่มีโอกาสทำเงินได้มากขึ้น แต่ยังเปิดประตูสู่ภาคส่วนที่หลายคนเห็นว่ามีการเติบโต – การบรรจุภัณฑ์!

ฉันไม่เชื่อว่าการพิมพ์เชิงพาณิชย์หรือตลาดการพิมพ์อื่นๆ ใกล้จะสูญสิ้น แต่ฉันคิดว่าตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วกว่าที่เคยเป็นมา ดังนั้นเมื่อคุณกำลังพิจารณาส่งมอบตำแหน่งประธานาธิบดีให้กับคนรุ่นถัดไป ช่วยพวกเขาก่อนที่จะส่งมอบความเป็นผู้นำ โดยการลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อช่วยพวกเขาสู่อนาคตที่สดใส

มีบางสิ่งที่ฉันคิดว่าจำเป็น:

• อัตโนมัติ
• "ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเวิร์กโฟลว์ของคุณเป็นปัจจุบัน"
• "ผสมผสานเทคโนโลยีสำหรับงานพิมพ์ระยะสั้นและระยะยาว"
• คิดเกี่ยวกับการพัฒนาของลูกค้าของคุณในอีก 1-2-5-10 ปีข้างหน้า
• "คอขวดในปัจจุบันอยู่ที่ไหน"
• Etc.

สิ่งสุดท้ายที่ฉันพบว่าสำคัญอย่างยิ่งคือการตลาด ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEMs) และผู้ให้บริการการพิมพ์ (PSPs) หลายรายไม่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของตนอย่างดี คุณต้องขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ - และเมื่อคุณจ้าง "ผู้เชี่ยวชาญ" ทางการตลาดรุ่นใหม่ คุณต้องบอกพวกเขาถึงความแตกต่างระหว่าง B-to-C และ B-to-B ฉันแปลกใจอยู่เสมอว่าทำไมบางคนในสาขาการตลาดไม่สามารถเข้าใจเรื่องนี้และใช้จ่ายเงินในที่ที่ไม่มีการตัดสินใจเกิดขึ้น แต่นั่นก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง!