عندما تحدث بيني لاندا عن "النقطة الهامة" لتقنية النانوغرافيا في معرض دروبا 2016، وافقت عليه - بسذاجة. اعتقدت أنه يقصد السرعة والحجم والجودة والتطبيقات. ما غفلته حتى وقت قريب، هو النقطة الهامة الحقيقية: الربح.

"لماذا استثمرت شركات SKion وAltana وWindler في لندا منذ البداية؟ الجواب واضح ومهم في نفس الوقت: الربح. نفس الدافع سيحرك الفصل التالي من مسيرة لندا - سواء كان ذلك بيعًا أو شيء آخر. في المحكمة قبل أسابيع قليلة، زعم بني لندا أن تقنية النانوغرافي يمكن أن تصبح تقنية الطباعة المهيمنة في العالم. إذا نجحت، فإن إمكانيات الربح هائلة - والجميع يعرف ذلك."

إذا أصبحت تقنية النانوغرافيا تقنية تنافسية حقًا، فإنها لن تكتفي بالمنافسة فحسب — بل قد تتولى السيطرة. كان هذا هو الحديث الشائع في عام 2016: النانوغرافيا ستحدث ثورة في الطباعة. ماكينة طباعة B1/40" تقدم سرعة وجودة ومرونة في المواد؟ ما الذي لا يعجب في ذلك؟

تأمل هذا: هناك ملايين من آلات الطباعة الأوفست في العالم. إذا تم بيع 1,500 آلة من طراز لاندة فقط—كل واحدة منها تنتج 1–3 مليون ورقة شهريًا، بسعر 0.05 يورو لكل ورقة، على مدى 6–8 سنوات—فإنك تتطلع إلى إيرادات سنوية تبلغ 2.46 مليار يورو. التلاعب بالأرقام يجعل من السهل فهم سبب إغراء المستثمرين.

لكن هنا تكمن الصعوبة.

هل ستعمل بسلاسة تامة يومًا ما؟ هل ستعمل دون الحاجة المستمرة إلى دعم الفنيين، أو التغيير المتكرر للأحزمة، أو استبدال رؤوس الطباعة؟ كيف سيبدو المنافسون إذا نجحت لاندا في النهاية؟

لا يزال المشككون يجادلون بأن شركة لندا لم تكن تهدف أبداً إلى النجاح كجهة تصنيع - بل تم بناؤها لجذب عمليات شراء. قد يكون ذلك صحيحاً في وقت ما، لكن في النهاية، تم بناء آلات حقيقية وبيعها ودعمها من قبل طاقم كبير في مجالات المبيعات والتسويق والبحث والتطوير والعمليات.

عند ذروتها، بلغ تقييم شركة لاندا حسب التقارير حوالي 2 مليار دولار—يتساوى بذلك مع هايدلبرغ، ولكن مع وجود عدد قليل فقط من الآلات في السوق. من سيشتري مثل هذه الشركة التي لديها القليل لتظهره؟

"لقد أراد الجميع أن يكون هذا الواقع—تغيرًا حقيقيًا. ورغم ذلك، لا يزال البعض يطلق عليه اسم “إعادة ضبط للشركة.” يكتب ديفيد زوانغ من WhatTheyThink:"

"يتناقض هذا التفاؤل بشكل حاد مع الواقع: بعض عملاء شركة لاندَا طلبوا من المحاكم الإسرائيلية أن تمنح لاندَا وقتًا لإعادة البناء، على أمل تجنب إفلاس محتمل لشركاتهم."

تم ضخ أكثر من 1.4 مليار يورو في لاند. عندما تعمل، تكون جودة الطباعة مذهلة. وعندما لا تعمل، تكون المشكلات شديدة. بشكل مجهول، يشير المطلعون في الصناعة إلى أسباب لا نهاية لها لعيوب الحبر والحزام المسخن والأنظمة الأساسية. ومع ذلك، يستمر الضجيج.

ماذا سيحدث بعد ذلك — إذا فشلت تقنية Nanography، أو إذا ظهر شخص آخر بتقنية جديدة تعد بتغيير الصناعة؟ هل ستكون كانون، HP، هايدلبرغ، والآخرون مستعدين — أم كان لاندا هو الرهان الكبير الوحيد للصناعة؟

إذا تمكنت شركة واحدة من إعادة تشكيل عالم الطباعة بالكامل تقريبًا، فهذه نقطة ضعف. يجب أن يكون هذا بمثابة دعوة للاستيقاظ: يجب على الموردين إعطاء الأولوية للثورات على التكرارات. ولمن هم على استعداد لاتخاذ هذه الخطوة وشراء "لاندا"؟ ستتخطون 13 عامًا من البحث والتطوير—وتوفير مليار يورو.