Je sais que c'est une provocation, mais j'ai envisagé cette idée fantastique pendant un moment. Nous voulons tous gagner plus d'argent pour notre entreprise, personnellement, mais nous le disons rarement directement (à nous-mêmes et à nos collègues les plus proches). Nous considérons l'augmentation des budgets, la réduction des coûts opérationnels, etc., et bien que ces termes soient censés être les mêmes, ils ne le sont pas. Les budgets sont, pour beaucoup, « quelque chose de fait une fois par an » plutôt qu'une décision que nous prenons, et les coûts opérationnels ne sont pas gérés principalement par les ventes.

Faites-moi une faveur. À partir de demain, chaque matin en arrivant au travail, dites à vos collègues les plus proches et à votre patron : « J'ai décidé de vendre plus aujourd'hui qu'hier. » Tout d'abord, je pense que beaucoup vous trouveront fou, mais lorsque vous commencerez à vendre plus (nous pouvons tous le faire), cela prouvera que bon nombre de nos décisions sont basées sur la prudence. 

"Comment cela peut-il mener à des ventes ?"

Eh bien, si vous décidez de vendre plus, vous devez livrer, alors fixez-vous des objectifs. Combien pouvez-vous vendre de plus ?

Si vous avez vendu pour 10K hier, quel est le problème de vendre pour 10 005 aujourd'hui ?

La question naturelle concernant vos clients est : est-ce que je leur fournis tout ce dont ils ont besoin en matière d'impression, ou devrais-je partager cette activité avec un concurrent sur le marché ? Puis-je les encourager à envisager des articles plus coûteux, un volume plus important, de nouveaux produits, de nouveaux services, trouver de nouveaux clients et des prix plus élevés ?

J'ai souvent demandé aux gens s'ils pouvaient augmenter les prix de, disons, 1 % sans perdre de clients. La plupart des vendeurs à qui j'ai posé la question ont dit que cela ne poserait pas de problème, mais un pour cent de l'ensemble de votre entreprise peut être une contribution significative aux bénéfices. Demandez à votre directeur financier de quantifier cela, puis faites-le.

Bien - juste une idée ce mardi matin !