Le commerce est aussi ancien que la civilisation. Les humains échangent : nourriture, biens, droits, tout ce qui a de la valeur. Un mot qui a défini les deux administrations Trump est « tarif », un outil qu'il est vrai, même la Grèce antique utilisait pour les mêmes raisons que nous aujourd'hui : protéger les marchés domestiques et taxer les biens étrangers.

Alors, qu'est-ce qui fixe réellement le tarif d'un produit ?

En 1988, l'Organisation mondiale des douanes (OMD) a déployé le Système harmonisé (SH) pour la classification des produits. Plus de 200 pays s'y appuient. Trouver le bon code peut être fastidieux, mais le SH existe pour simplifier la vie des importateurs et des exportateurs.

Lorsque vous exportez, vos documents douaniers (et généralement la facture pro forma ou la facture commerciale, selon les Incoterms) portent le code SH. Sur la base de ce code auto-déclaré, les droits sont calculés et payés. Les Incoterms définissent qui assume quels risques et quels coûts. DDP est la version complète : l'envoi est livré avec tous les tarifs et droits payés par l'expéditeur. Chaque terme répartit les responsabilités entre l’acheteur et le vendeur, et les éléments « payés » ou « non payés » déterminent qui paie les tarifs, les droits d'importation, et les frais de traitement douanier.

Les autorités douanières vérifieront périodiquement les expéditions pour s'assurer que le bon code SH est utilisé. Par la loi, vous devez classifier correctement—aucune excuse.

Pour les presses à imprimer, le code SH est 8443.13.0.0. Il n'y a pas de tarif de base—mais un tarif réciproque de 15% s'applique.

Et oui, les presses sont lourdes en acier, mais l'OMD trace une ligne stricte entre les matières premières et les produits finis. Les presses d'impression ne sont pas affectées par la taxe beaucoup plus élevée (50 %) sur les matières premières. Le code SH ici n'a pas changé, donc si vous avez des doutes sur votre catégorie, regardez ce que vous avez historiquement exporté sous.

Ainsi, avec Trump, une presse à imprimer en provenance d'Europe coûte 15 % plus cher—et ce n'est pas tout. Le taux de change actuel a réduit la valeur du dollar d'environ 13 %. Au 31 décembre 2024, la seule variation de la devise augmente le prix total de 27,9 %.

Il y a quelques mois, j'ai écrit sur l'avantage à l'exportation qu'un dollar plus faible offrait aux vendeurs américains en Europe. Cet avantage s'est maintenant réduit à presque zéro. Les coûts des matériaux et d'exploitation ont augmenté approximativement au même rythme que le dollar dévalué.

Pour les Américains, c'est une migraine : les exportations ont augmenté de 5,2 %, mais les importations ont augmenté de 12,1 %.

Que se passe-t-il maintenant aux États-Unis ?
Cela dépend de tout ce qui compte. Les taux d'intérêt vont-ils baisser ? L'inflation augmentera-t-elle comme prévu ? La confiance des consommateurs tiendra-t-elle ou se fissurera-t-elle ? Ces forces macroéconomiques définissent la demande d'impression. Si l'économie reste stable et que les États-Unis continuent de croître malgré les vents contraires, la demande pour les presses persiste—et les acheteurs accepteront des prix plus élevés. Décomposons : sur une machine à 4 millions d'euros, cela représente 700 000 $ de plus—en plus de l'impact de change. Amorti sur sept ans, sans intérêt, cela représente environ 100 000 $ par an, soit environ 8 400 $ par mois. À 2 millions de feuilles par mois, vous ajoutez 0,0042 $ par feuille. Qui s'en soucie vraiment ?

Mais la psychologie mord—et le financement mord encore plus fort. Le taux d'intérêt moyen aux États-Unis est de 7,5 %. Votre banque ou votre société de crédit-bail exigera-t-elle un score de crédit plus élevé, un bilan plus solide, un meilleur résultat P&L—exactement quoi ?

Au fil du temps, la taxe de 15 % deviendra simplement la norme. Est-ce que les grands fabricants d'équipement d'origine verront leurs ventes stagner ? Je craignais un arrêt brutal, mais les Américains sont résilients et s'adaptent rapidement. Oui, l'emballage, le marketing, les étiquettes, les impressions à la demande (POD) et plus encore ressentiront les répercussions. Pourtant, s'il n'y a pas d'autre moyen d'acquérir les machines, les taxes deviennent une différence de coût de plus—semblable aux régimes de TVA et aux conditions générales des affaires—et les marchés s'adaptent.

Chaque jour depuis l'élection de Donald Trump, nous avons tous évalué l'impact du marché. Dans quelle mesure les tarifs et l'incertitude influencent-ils réellement la donne ? Nous avons élaboré des scénarios "si ceci, alors cela" - et jusqu'à présent, nous nous sommes trompés. C'est une des raisons de l'analyse d'aujourd'hui : montrer à quel point les tarifs comptent peu - ou beaucoup - à moins qu'ils n'augmentent fortement.

Certains analystes parlent déjà de mille entreprises d'impression en moins. Ce nombre seul n'en dit pas beaucoup ; si les sorties sont des petits acteurs inefficaces, la consolidation peut renforcer le reste du marché. Les fabricants d'équipements d'origine (OEM) sont naturellement nerveux—cela ne fait que six mois que la nouvelle administration est en place. Rien n’est gravé dans le marbre. Alors, que devraient faire les OEM maintenant ?

Faites ce que nous avons fait chez INKISH lorsque le COVID-19 a frappé : continuez à produire pour rester pertinent. Beaucoup d'entre vous nous ont rencontrés pendant cette période. L'industrie de l'impression doit continuer à investir dans de nouvelles machines pour rester compétitive et rentable. Les fabricants d'équipements d'origine doivent continuer à soutenir le marché exactement comme avant les tarifs — je suis certain qu'ils vendront. S'ils se retirent, le marché se détériore. Personne ne gagne.

Mon point de vue peut différer de celui des autres, et je comprends pourquoi certains réduisent les coûts et licencient du personnel. Mais il est peut-être trop tôt. Je ne dis pas "pied au plancher". Je dis : continuez à avancer, agissez de manière responsable, et assurez-vous qu’un marché sain vous attend lorsque l'Amérique retrouvera son dynamisme. Pour tous les OEM — gardez les yeux sur le volant et faites route vers les marchés émergents. C’est là que se trouve la croissance radicale — et là où elle s’étendra.