O comércio é tão antigo quanto a civilização. Os seres humanos trocam— alimentos, bens, direitos, qualquer coisa com valor. Uma palavra que definiu ambas as administrações Trump é "tarifa", uma ferramenta que, sim, até mesmo a Grécia antiga usava pelos mesmos motivos que usamos hoje: proteger os mercados internos e taxar produtos estrangeiros.

"O que realmente define a tarifa sobre um produto?"

Em 1988, a Organização Mundial das Alfândegas (OMA) lançou o Sistema Harmonizado (SH) para classificação de produtos. Mais de 200 países dependem dele. Encontrar o código correto pode ser tedioso, mas o SH existe para facilitar a vida tanto dos importadores quanto dos exportadores.

Ao exportar, sua documentação alfandegária (e, tipicamente, a fatura proforma ou a fatura comercial, dependendo dos Incoterms) contém o código SH. Com base nesse código autodeclarado, os impostos são calculados e pagos. Os Incoterms definem quem arca com quais riscos e custos. DDP é a versão completa: o envio é realizado com todas as tarifas e impostos pagos pelo remetente. Cada termo divide responsabilidades entre comprador e vendedor, e os elementos “pago” ou “não pago” determinam quem paga tarifas, impostos de importação e os custos de manuseio alfandegário.

As autoridades aduaneiras auditarão periodicamente os carregamentos para verificar se o código SH correto está sendo usado. Por lei, você deve classificar corretamente—sem desculpas.

Para impressoras, o código HS é 8443.13.0.0. Não há tarifa base — mas uma tarifa recíproca de 15% se aplica.

E sim, as prensas são pesadas devido ao aço, mas a WCO faz uma clara distinção entre matérias-primas e produtos acabados. As prensas de impressão não são afetadas pela cobrança muito mais alta (50%) sobre matérias-primas. O código HS aqui não mudou, então se você está em dúvida sobre sua categoria, veja sob qual código historicamente você exportou.

Então, com Trump, uma impressora da Europa está 15% mais cara—e isso não é tudo. A taxa de câmbio atual tirou cerca de 13% do dólar. Em 31 de dezembro de 2024, apenas a movimentação cambial eleva o preço total em 27,9%.

Há alguns meses, escrevi sobre a vantagem de exportação que um dólar mais fraco dava aos vendedores dos EUA na Europa. Essa vantagem agora caiu para quase zero. Os custos de materiais e operacionais subiram aproximadamente no mesmo ritmo que o dólar desvalorizado.

Para os americanos, isto é uma enxaqueca: as exportações aumentaram 5,2%, mas as importações subiram 12,1%.

"O que acontece nos EUA agora?"
Tudo gira em torno de tudo que importa. As taxas de juros vão cair? A inflação vai aumentar como esperado? A confiança do consumidor vai se manter—ou quebrar? Essas forças macroeconômicas definem a demanda por impressão. Se a economia permanecer estável e os EUA continuarem crescendo apesar das adversidades, a demanda por impressoras continua—a consumidores pagarão preços mais altos. Quebrando em detalhes: em uma máquina de €4 milhões, são $700,000 a mais—além do impacto cambial. Depreciado ao longo de sete anos, sem juros, isso equivale a aproximadamente $100,000 por ano, cerca de $8,400 por mês. Com 2 milhões de folhas por mês, você adiciona $0,0042 por folha. Quem realmente se importa?

Mas a psicologia morde — e o financiamento morde mais forte. A taxa de juros média nos Estados Unidos é de 7,5%. O seu banco ou empresa de leasing exigirá uma pontuação de crédito mais alta, um balanço mais forte, um melhor demonstrativo de lucros e perdas — o quê exatamente?

Ao longo do tempo, a tarifa de 15% se tornará apenas o padrão. Os grandes OEMs verão as vendas pararem? Eu temia uma paralisação completa, mas os americanos são resilientes e se adaptam rapidamente. Sim, embalagens, marketing, rótulos, PODs e mais sentirão os reflexos. Ainda assim, se não houver outro caminho para adquirir máquinas, as tarifas se tornam mais uma diferença de custo—semelhante aos regimes de IVA e às condições gerais de negócios—e os mercados se ajustam.

Todos os dias desde a eleição de Donald Trump, todos nós analisamos o impacto no mercado. Quanto as tarifas e a incerteza realmente movem o ponteiro? Construímos cenários de "se isto, então aquilo" — e até o momento, estivemos errados. Essa é uma das razões para a análise de hoje: mostrar o quão pouco — ou o quanto — as tarifas realmente importam, a menos que elas aumentem drasticamente.

Alguns analistas já falam em mil empresas de impressão a menos. Esse número, por si só, diz pouco; se as saídas são de pequenos operadores ineficientes, a consolidação pode fortalecer o restante do mercado. Os OEMs estão nervosos, naturalmente—são apenas seis meses da nova Administração. Nada está definido. Então, o que os OEMs devem fazer agora?

Faça o que fizemos na INKISH quando a COVID-19 atingiu: continue produzindo para permanecer relevante. Muitos de vocês nos conheceram durante esse período. A indústria gráfica deve continuar investindo em novas máquinas para se manter competitiva e rentável. Os OEMs devem continuar apoiando o mercado exatamente como antes das tarifas — tenho certeza de que venderão. Se eles recuarem, o mercado azeda. Ninguém ganha.

Minha visão pode diferir da de outros, e eu entendo por que alguns cortam custos e demitem funcionários. Mas pode ser muito cedo. Não estou dizendo "pé na tábua". Estou dizendo: continue em frente, aja com responsabilidade e certifique-se de que haja um mercado saudável esperando quando os Estados Unidos recuperarem seu ritmo. Para todos os fabricantes de equipamentos originais—mantenham os olhos no volante e direcionem seu rumo para os mercados emergentes. É lá que está o crescimento radical—e onde ele se expandirá.