A Xerox introduziu um novo framework global de go-to-market para Impressão, unificando o engajamento de vendas, aumentando a responsabilidade regional e acelerando o crescimento em Impressão, Soluções de TI, Serviços Digitais e Comunicações Gráficas. Efetiva no segundo trimestre de 2026, a estrutura redesenhada integra o modelo de vendas Xerox–Lexmark para eliminar redundâncias e melhorar a eficiência operacional. “Com um modelo de go-to-market alinhado a cada região e suportado por parceiros fortes e equipes experientes, estamos construindo um motor de vendas mais focado, mais eficiente e melhor posicionado para competir”, disse Jacques-Edouard Gueden, diretor de receita da Xerox.

O novo modelo organiza as vendas em três regiões principais: América do Norte, Europa Ocidental e o restante do mundo, apoiado por uma divisão dedicada de Serviços Globais de Impressão de Produção e equipes especializadas de Distribuição e Vendas Internas. Na América do Norte e Europa Ocidental, as vendas diretas se concentrarão em contas Empresariais e Corporativas, enquanto os parceiros expandem o atendimento de hardware e cobertura de PMEs sob um modelo de segmentação unificado. A empresa também está introduzindo uma estrutura global de entrada no mercado para Comunicações Gráficas para aproveitar seu portfólio renovado de impressão de produção.

No resto do mundo, a Xerox operará através de uma organização dedicada à Ásia-Pacífico, focada em ganhos de participação em mercados prioritários, e uma unidade de Operações Internacionais estruturada para uma cobertura híbrida economicamente eficiente. Nomeações de liderança em contas geridas, canais, vendas digitais, distribuição e serviços de impressão de produção são destinadas a apoiar uma execução disciplinada e um crescimento escalável. A Xerox posiciona o movimento como um passo fundamental no fortalecimento dos ecossistemas de parceiros e no impulso do desempenho a longo prazo em mercados globais de impressão.