Suiza es uno de los países más ricos del mundo, y también es uno de los países más caros para operar su negocio. La naturaleza es interminable, hermosa y dura. Tienes cuatro culturas/idiomas (alemán, francés, italiano, romanche), y una población amigable, trabajadora y muy innovadora. Un total de 9 millones de personas viven en el país de 41,285 km² (15,940 mi²). Políticamente, un país conservador con una de las democracias locales más desarrolladas del mundo, caracterizada por numerosos referendos locales, el país tiene 26 cantones que cada uno tiene sus propios parlamentos, sistemas judiciales y otras estructuras gubernamentales.

Suiza es conocida por sus sólidas empresas fintech, así como por su chocolate, perfumes, productos químicos, farmacéuticos y, en nuestra industria, gigantes como BOBST, Gallus, Hunkeler Systeme, SIG, Ferag, Packsys, Wifag, Müller Martini, Hunkeler, Matti Technology y Kern, por nombrar algunos.

El total de exportación de las empresas mencionadas anteriormente a los EE. UU. es difícil de obtener, pero una estimación conservadora es de $500 millones anuales (con SIG y BOBST como las más grandes). Con un arancel del 39%, los clientes estadounidenses pagarán la asombrosa cifra de $195 millones más por los mismos productos.

La razón oficial para el aumento del arancel sobre Suiza (y actualmente EE. UU. y Suiza están negociando acuerdos comerciales) es el déficit comercial entre EE. UU. y Suiza. Cuando viajé en América, varias personas me preguntaron, pero no es justo que haya un déficit comercial. Muchos también dicen que sienten que están siendo aprovechados por países que venden más a EE. UU. Pero amigos, ¡cómo puede un país con 9 millones de personas lograr un equilibrio comercial con EE. UU.? Ustedes tienen 300 millones de personas, por lo que no hay lógica en esta afirmación. Si a 300 millones de personas les gusta el chocolate suizo, lo comprarán y consumirán más de lo que los suizos pueden consumir del producto que compren de EE. UU. En un sistema capitalista, tener un déficit comercial no es en sí malo porque la forma en que se equilibra es a través de los pagos. Nadie compraría chocolate suizo a cualquier precio si no fuera porque el consumidor considera que este chocolate vale el precio. Si lo encuentran demasiado caro o no les gusta, el cliente puede comprar chocolate de un productor americano o de otro lugar. La competencia es lo que mantiene los precios y la calidad en línea, llevándonos a todos a innovar.

Lo mismo se aplica al equipo de las compañías mencionadas anteriormente. Cuando compras una máquina BOBST a precio premium, es simplemente porque la consideras más valiosa que la de un competidor de China. O cuando inviertes en una encuadernadora Müller Martini porque satisface mejor tus necesidades que cualquier otra en el mercado, y así sucesivamente.

Sin embargo, el 39% se considera en última instancia una barrera comercial severa, y afectará al mercado de la siguiente manera.

"- Disminuirá la demanda de equipos fabricados en Suiza".

- Forzará un impuesto significativo sobre las importaciones para los estadounidenses que invierten.

- La menor demanda eventualmente hará que la empresa suiza sea más pequeña.

Pero no hay muchas cosas que hacer. Uno de los avances prometedores es que el viernes 29 de agosto, un tribunal federal falló en contra de los aranceles de Trump, específicamente al imponer impuestos a los estadounidenses sin el consentimiento del Congreso - lea más aquí desde MSNBC"."

Si la Administración de EE. UU. pierde las apelaciones sobre lo anterior, estarían obligados por ley a reembolsar todos los aranceles recaudados.

No sé si la tecnología podría desarrollarse bajo licencia o si las filiales tienen valor aquí.

Como se escribió hace un par de días, las consecuencias directas son más del lado del financiamiento, ya que la durabilidad y el volumen producido equilibran el costo adicional. Sin embargo, asumiendo que se financia a cinco años, no es posible igualar, incluso con una tasa de interés del cero por ciento.

Si el producto que vendes es complejo en el sentido de que está compuesto, por ejemplo, por software y hardware, puedes considerar la acción legal de separar el software (arancel cero) y el hardware (39%). Si el software es necesario para la máquina, no sería legal, pero si el software se vende por separado y tiene funcionalidad independiente, esto podría reducir el precio y, por lo tanto, también los aranceles totales. Esta maniobra podría considerarse ilegal si la única razón para hacerlo es evitar impuestos.

Las consecuencias son severas: una encuadernadora de 400,000 CHF, con los tipos de cambio y aranceles actuales, se traduciría a un valor de $440,812 a $692,220 en dólares de hoy.

Nadie puede absorber este tipo de dinero, y para las empresas estadounidenses que invierten en tecnología suiza, el aumento de productividad debe ser de dos dígitos, si no es superado por la competencia interna. El problema más grande para las imprentas estadounidenses es que esto le da a las empresas de impresión canadienses y mexicanas incentivos significativos para vender en EE.UU., ya que el papel para impresora/empaquetado es parte del acuerdo USMCA y, por lo tanto, está exento de aranceles. La administración de EE.UU. básicamente impulsa la producción fuera de EE.UU., y esto es particularmente cierto para la tecnología que, en su mayoría, no se produce en EE.UU. - ¡increíble!

Las empresas suizas, sin embargo, tienen varias opciones. Pueden vender más tanto en Europa como, sin duda, en los mercados emergentes. La clase media en LATAM, Sudáfrica e India crece más rápido que en el mercado desarrollado, influyendo en el PIB, lo que nuevamente influye en la demanda de impresión y embalaje. El crecimiento más rápido y más alto se observa en India, con un crecimiento constante y estable en Sudáfrica. En algunos países de LATAM, como Brasil, México, Colombia y Chile, el TCAC del PIB y el consumo de impresión es del 3-5% anual.

Por supuesto, hay otros desafíos significativos en los mercados emergentes, pero es momento de entrar en estos mercados y estar listos para competir con los chinos. Y sí, el precio es un parámetro crucial, lo que por lo tanto también requiere nuevas estrategias de productos.