Packitoo expandió su plataforma HIPE Configure-Price-Quote con el lanzamiento del Asistente de Precios Inteligente, un nuevo módulo potenciado por inteligencia artificial diseñado para ayudar a los convertidores de embalajes a enfrentar decisiones de precios cada vez más complejas. El sistema utiliza los datos históricos de producción, materiales y comerciales del propio convertidor para modelar cómo las diferentes estrategias de precios afectan a la rentabilidad y conversión de pedidos.

La herramienta permite a los usuarios simular escenarios de precios antes de enviar un presupuesto, mostrando el impacto en el margen, la probabilidad de ganar el pedido y el precio recomendado basado en el comportamiento pasado del cliente y las condiciones del mercado. Según Packitoo, los usuarios piloto descubrieron que aproximadamente el 10 por ciento de las cotizaciones históricas podrían haber conseguido al menos un aumento de cinco puntos en el margen sin reducir las tasas de éxito, lo que resultó en una mejora promedio del EBIT a nivel de cartera de alrededor de dos puntos.

Totalmente integrado en el flujo de trabajo de ventas digitales HIPE, el Asistente de Precios Inteligentes ofrece a las convertidoras cotizaciones más rápidas y basadas en datos, reduciendo la dependencia de la estimación manual. Al analizar factores como los costos de cartón y tinta, la longitud de la tirada, la complejidad del trabajo, la estacionalidad y las tendencias de rendimiento, el módulo actúa como una "brújula comercial" para los equipos de ventas, destacando cuándo elevar los precios con confianza o cuándo los descuentos estratégicos pueden asegurar un volumen adicional.

Packitoo posiciona la nueva herramienta como una respuesta a la presión constante que enfrentan los convertidores debido a los costos volátiles de los materiales, la variabilidad de tiradas cortas y los entornos de precios competitivos. Con el respaldo de BOBST y una base de usuarios de HIPE en crecimiento en toda Europa, el Asistente de Precios Inteligente refuerza la visión más amplia de la empresa de digitalizar la cadena de valor del empaque desde las ventas y la estimación hasta la producción.

El lanzamiento marca un paso significativo hacia estrategias de cotización más innovadoras y rentables para los convertidores que buscan fortalecer el control de márgenes y mejorar la agilidad comercial en un mercado exigente.